Фасилитация стратегических и маркетинговых сессий

с  использованием метода «Стратегия голубого океана»

Научить людей мыслить нестандартно – это один из конструктивных способов получить реальное преимущество в конкуренции. «Стратегия Голубого океана» - системный подход к позиционированию компании на рынке, поиску новых ниш и идей. Программа включает в себя обучающий и фасилитационный форматы, и позволяет развить умение нестандартно мыслить, овладеть конкретными инструментами инновационной работы на рынке, создать банк реальных идей и решений для актуальных задач. Кроме того, дополнительным результатом мероприятия будут повышение рабочей мотивации участников и сплочение команды.

При создании тренинга и методов фасилитации использованы материалы книги «Стратегия Голубого океана» (Blue Ocean Strategy), Ким У. Чан, Моборн Р и сайта https://www.blueoceanstrategy.com/

Цели:

• осознать «голубой океан» как философию работы

• сформировать у участников клиентоориентированное мышление

• научить участников разрабатывать инновационную стратегию на основе последовательного системного подхода.

• проанализировать в ходе тренинга существующую в компании стратегию и определить ее инновационную эффективность.

• предложить новые решения ( при необходимости).

• обеспечить участников методами «Голубого океана» для дальнейшего внедрения их в проектный цикл

Содержание

Введение

1. Стратегия Голубого Океана" как философия работы с клиентом. Какие задачи мы можем решить с помощью данного метода.

2. Главная идея метода и его особенности в отличие от других подходов.

Основные подходы и инструменты.

1. Этапы создания стратегии Голубого Океана.

2. Графическое представление стратегии – ценностная кривая (стратегический профиль).

3. Модель четырех действий.

4. Признаки хорошей и плохой стратегии

Построение ценностных кривых.

Инструкции по методике построения ценностной кривой. Работа в группах над построением ценностных кривых отражающих текущую ситуацию (для отрасли/продукта, для конкурентов, для компании)

Ищем новые возможности, изменяя привычный взгляд на собственную отрасль и принятые способы деятельности. Реконструкция границ рынка.

1. анализ альтернативных отраслей;

2. анализ стратегических групп в отрасли;

3. анализ цепочки покупателей;

4. анализ дополнительных продуктов и услуг;

5. анализ привлекательности товара (''паук''Гэда);

6. анализ тенденций;

Ищем новые возможности пытаясь по новому структурировать своих клиентов

1. Три уровня "неклиентов".

2. Gap – анализ.

Как предложить клиентам достаточную причину для приобретения нашего продукта

1. Покупательский цикл. Карта полезности для покупателя. Выявление препятствий на пути полезности для покупателя.

2. Создаём инновационную ценность

3. Стратегическое ценообразование и управление целевой себестоимосью;

4. Создаём новые стратегии/продукты и презентуем их с помощью ценностных кривых

Планируем внедрение стратегии

1. Основные организационные препятствия на пути внедрения созданной стратегии Голубого Океана.

2. Способы их преодоления.

Создаем Барьеры для имитации

1. Первопроходцы и последователи – логика процесса

2. Защита Голубого океана с помощью экономических, когнитивных, имиджевых барьеров.

Подход «Стратегия голубого океана»

1. Книга: У. Чан Ким. Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Пер. с англ. М.: HIPPO, 2005. (http://www.mirpozitiva.ru/lib/bogatstvo/strategiya-golubogo-okeana/strategiya-golubogo-okeana.html)

2. Сайт: http://www.blueoceanstrategy.com/

Теги: фасилитация, сессии, Голубой океан.